落地頁好不好，落地頁就是你的網(wǎng)站。網(wǎng)站比較低的要求就是要打開速度快，第二個要求就是網(wǎng)站美工、排版要好。我以前不注重落地頁，總以為你只要做搜索競價，那個公司就會送網(wǎng)站，沒必要深究這個了，但是后來我發(fā)現(xiàn)有一些公司（搜索引擎推廣旗下的授權(quán)代理商）送的網(wǎng)站模板超級爛，網(wǎng)站打開速度慢，有時候網(wǎng)站會打不開。嚴重影響了推廣效果。人家點擊了，***沒有進頁面，是不是很尷尬。21世紀，快節(jié)奏的生活工作方式，網(wǎng)站打開速度慢，一個快捷方式就關(guān)閉你網(wǎng)頁了，誰還會看。網(wǎng)站模板爛的跟上個世紀的網(wǎng)站似的，一看就是小公司。所以我覺得落地頁也很重要。

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團隊**終選擇了生活團購平臺、綜合性社區(qū)、短視頻平臺作為初步測試的渠道，那根據(jù)不同渠道特征，我們可以如下規(guī)劃。

1、生活團購平臺

以美團為例，平臺通過用戶的搜索、點擊等習慣，推薦相關(guān)的商家到首頁，那商家其實要做的就是：（1）盡量使自己的搜索排名靠前；

（2）擁有足夠多的好評數(shù)量；所以，公司可以通過投放搜索廣告、優(yōu)化自然排名、開分店等方法來提升店鋪的流量，從而獲取到精細客戶。

2、綜合性社區(qū)（如知乎）

用戶在出行之前，一般會搜索旅游攻略、當?shù)鼐包c等等，那我們就可以有針對性地制作相關(guān)的質(zhì)量內(nèi)容進行投放，從而吸引用戶到私域流量或者平臺內(nèi)部的店鋪進行轉(zhuǎn)化。

3、短視頻平臺

在短視頻平臺，用戶以信息流（廣告）為主，那就可以推送一些優(yōu)惠的團購套餐或者吸引人的當?shù)鼗顒?，先把用戶沉淀到私域流量，然后進一步進行轉(zhuǎn)化。

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網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣需要借助現(xiàn)代的通訊方式進行推銷，分為三種：

電銷推廣；網(wǎng)絡(luò)推廣：信息推廣

①電銷推廣，主要通過陌生電話的形式進行銷售。要點有：話術(shù)訓(xùn)練，用戶搜尋訓(xùn)練。

②網(wǎng)絡(luò)推廣，主要通過提升搜索排名的形式提高訪問量進而提高銷售量。渠道來說一般隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的平臺拓寬而拓寬，常見有：搜索引擎、垂直平臺、相關(guān)性平臺、生活服務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺、社交媒體平臺、其他相關(guān)性平臺。具體舉例來說如下：

搜索引擎平臺包含：百度、神馬、360、搜狗

垂直平臺平臺包含：豬八戒、淘寶、大麥網(wǎng)

相關(guān)性(**）平臺包含：B乎、悟空、百度知道、天涯

生活服務(wù)平臺：美團、餓了么、58同城

社交媒體平臺：微信、微博、QQ、抖音

網(wǎng)絡(luò)媒體平臺：騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、bilibili

其他網(wǎng)絡(luò)傳播平臺：貓耳FM，斗魚、虎牙、企鵝電競直播

以上是大概的平臺選擇，作為推廣人員要了解這些平臺的推廣規(guī)則和推廣費用

可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法很多，但是并非所有的方式都適合，需要前期根據(jù)自身行業(yè)進行相關(guān)分析，只有**適合自己的方式才能得到比較好的效果，那么如何知道自己適合什么推廣方式呢？

推廣方式也有很多，我們撿重點介紹其中一個，基本上算是適合所有行業(yè)，搜索營銷推廣，何為搜索營銷推廣？，基于各大搜索引擎，用戶搜索關(guān)鍵詞，能找到你的推廣信息為目的，其中各大搜索引擎，百度搜索引擎使用用戶**多，所以我們以此舉例說明。

搜索營銷推廣，我們知道搜索關(guān)鍵詞要想讓用戶看到我們的推廣信息，那么就要在用戶***眼的位置展示自己的信息，通常叫首頁，如果首頁上有1個或多個都是我們的推廣信息，那么曝光率基本是100%了，所以我們的目標很明確，那就是首頁。 UC神馬搜索競價網(wǎng)絡(luò)推廣效果好嗎。

產(chǎn)品分析怎么做？一般來說我們分析產(chǎn)品有以下幾個步驟：產(chǎn)品屬性->競品分析->消費者分析->市場分析。

①產(chǎn)品屬性:每個產(chǎn)品都有自己特殊的行業(yè)需求，所以產(chǎn)品的屬性在很大塊方面就位推廣渠道劃分了大方向。一般來說我們把產(chǎn)品分為兩種屬性即：商品屬***屬性。有的企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)要推廣的是商品，而有的企業(yè)是服務(wù)企業(yè)提供的則是人工服務(wù)，所以依此我們可以把目標客戶的產(chǎn)品做兩大粗分。

②競品分析：了解完客戶產(chǎn)品的大致屬性我們會對客戶的產(chǎn)品做進一步分析，主要用SWTO分析方法即strength（長處）、weakness（短處）、threat（威脅）、opportunity（機會）從四個層面去做分析。

③消費者分析：這部分主要針對產(chǎn)品的消費者，分析使用該產(chǎn)品的用戶人群是哪些，他們的年齡分布怎么樣以及愿意付費購買率怎樣

④市場分析：這部分主要分析客戶產(chǎn)品所在市場構(gòu)成怎么樣構(gòu)成如何以及客戶想達到怎么樣的市場占有目標。

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網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？一切通過互聯(lián)網(wǎng)手段達到推廣目的的推廣都叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣按照資金成本，一般分為兩類，即**網(wǎng)絡(luò)推廣和付費網(wǎng)絡(luò)推廣。

其中付費網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為投放和品牌公關(guān)。

投放除了平臺的信息流推廣和關(guān)鍵詞推廣外，也包括紅人推廣，即我們所說的KOL/KOC廣告。品牌和公關(guān)可以用來做長效的推廣，短時間內(nèi)效果不好測算，但長尾效應(yīng)強。

但這兩種方式一般都需要大量的資金投入，專業(yè)性要求也相對較高，對于剛起步的小企業(yè)和個體戶來說，*靠付費推廣維持運轉(zhuǎn)難度大。 達州網(wǎng)絡(luò)推廣方案