同行刺激一直都是說服客戶一個非常有效也是**為常用的一個手段，但是真正在使用中很不規(guī)范。那么在使用需要注意的幾點是：所有的刺激點都必須有明顯的橫向數據對比，而不是單純靠說，這無法給我們客戶直觀的感知。這是我們需要充分了解客戶線下和線上實力以及行業(yè)所處地位的原因。同行刺激需要使用針對性同行進行刺激，而不是只要是同行就行。而我們需要找到客戶視為競爭對手的客戶，以及行業(yè)**客戶的可借鑒的某一種或者集中形式。一個小作坊企業(yè)，和一個上市公司進行對比，他們可比性就很差。針對于同行運用的價值所在：了解行業(yè)情況可以預判推廣競爭激勵程度，合理設置企業(yè)預算和推廣效果預期。競爭激烈的行業(yè)的中小規(guī)模企業(yè)很難達到行業(yè)**者投入水平，按行業(yè)**規(guī)劃企業(yè)的投資難以與企業(yè)達成一致，即便短期達成一致實際推廣也難以達到**者回報水平，**終會導致推廣受挫企業(yè)放棄。競爭激勵行業(yè)中大型企業(yè)，應按當前**水平甚至超過當前**的水平規(guī)劃企業(yè)投入和回報，以實現價值和回報比較大化。如果投資規(guī)劃過低固然很容易與企業(yè)達成一致，但實際推廣回報一定在企業(yè)整體營收中占比極低，導致企業(yè)不重視推廣**終反而放棄。了解企業(yè)主要競爭對手情況。除了中小企業(yè)的個體SaaS應用之外，珍島還有集群客戶的SaaS解決方案（私有云）。遼中區(qū)市場互聯網推廣誠信服務

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    這大概就是浮躁的根本原因之一吧。本人也是經歷了這一段浮躁的心態(tài)，但好在過往在其他環(huán)境的歷練和閱歷,在這個時候起了很大的作用，讓這顆不安分的心很快的靜了下來。自心回到原點時，才有意識開始反思，審視自己。浮躁的心態(tài)增加了巨額的溝通成本，從業(yè)人員個人的成本和公司的運營成本都在不經意間因溝通低效而流失掉。當前的創(chuàng)業(yè)公司，尤其是融資到位上了正軌的，人員擴張很快，人力成本成為了多數創(chuàng)業(yè)公司比較大的財務支出之一。而人力成本的優(yōu)化卻是缺少實戰(zhàn)經驗的創(chuàng)業(yè)公司**難把控的一項。知人、識人是前提，善用是關鍵，描述起來簡單，做到位實為不易。二，溝通成本需要優(yōu)化溝通是什么？簡而言之是表達需求，解決問題。溝通透徹，能夠避免形成信息壁壘，推進項目時可以更加直觀高效。員工可以在有限工作的時間完成更多的項目，項目執(zhí)行也會更加干凈利落。反之，溝通過程中，我們的表達不夠清晰，容易造成對方的誤解，形成信息壁壘，當項目推進到無法執(zhí)行的時候，還要翻來覆去的溝通解決之前埋下的雷。而這還不是**嚴重的，溝通不暢會形成合作瓶頸，合作雙方都會產生不良情緒，對外于商務關系維系不利，對內嚴重影響團隊的和諧。溝通這一項內功至關重要。珍島想要幫助中小企業(yè)在日趨復雜的營銷環(huán)境中，更好的觸動更多的成長動能。

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