抖音團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷工具，適合本地生活類，比如餐飲商家配置使用。商家可以通過團(tuán)購(gòu)配置優(yōu)惠套餐，并且通過短視頻、直播、POI等渠道展現(xiàn)給用戶，引導(dǎo)用戶線上購(gòu)買、線下核銷，為店鋪引流。其實(shí)對(duì)于短視頻平臺(tái)來說，團(tuán)購(gòu)形式會(huì)比卡券形式更有利于平臺(tái)發(fā)展，因?yàn)楦顿M(fèi)可以積累消費(fèi)者數(shù)據(jù)，而消費(fèi)數(shù)據(jù)是驗(yàn)證一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的成熟模式。抖音團(tuán)購(gòu)實(shí)際上目前是一個(gè)比較低調(diào)的項(xiàng)目，目前是有巨量引擎本地直營(yíng)中心聯(lián)合商家共同合作進(jìn)行開展。除了可選擇性購(gòu)買“dou+”外，在抖音并沒有其他營(yíng)銷費(fèi)用！保山日式抖音團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

抖音團(tuán)購(gòu)的劣勢(shì)：一、用戶消費(fèi)習(xí)慣：用戶當(dāng)前不管是遇到什么店鋪，什么活動(dòng)，消費(fèi)者都會(huì)在美團(tuán)上搜一搜，看一看美團(tuán)上是否會(huì)有更大的優(yōu)惠和折扣。甚至在一定情況下，即使抖音折扣與美團(tuán)折扣相同，大家也會(huì)傾向于在美團(tuán)下單。這里一定還有一個(gè)長(zhǎng)期的用戶消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)的過程，而且是基于整個(gè)抖音產(chǎn)品的功能完善。二、產(chǎn)品不完備：在抖音這個(gè)平臺(tái)上，目前一批商家體驗(yàn)下來，還是有很多關(guān)于支付上的問題，用戶購(gòu)買套餐核銷不方便的問題。比如，用戶購(gòu)買團(tuán)購(gòu)只能一個(gè)一個(gè)買，而訂單只能一個(gè)一個(gè)核銷，使用多張代金券的使用，就要核銷多次。而核銷到賬后，個(gè)體工商戶只能轉(zhuǎn)入法人個(gè)人支付寶，如果遇到多股東商家，就會(huì)有一定問題。遇到連鎖店分賬，也會(huì)有問題，這些都是整個(gè)平臺(tái)要去亟需解決的問題。昆明商家抖音團(tuán)購(gòu)結(jié)算美團(tuán)滿足的是從確定需求到到店消費(fèi)，或是騎手到家。

消費(fèi)者之所以愿意為抖音的本地生活買單，“低價(jià)”是有力的催化劑?！拔覀冃^(qū)對(duì)面火鍋店的抖音團(tuán)購(gòu)券，只要128元，3個(gè)人吃到撐?！睆?022年開始，90后北漂王某發(fā)現(xiàn)抖音總會(huì)給他推一些周邊餐飲店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，“簡(jiǎn)直和臨期折扣店有得一拼，價(jià)格低到總能讓我感覺像撿了大便宜?！辈恢蝗绱?，他還發(fā)現(xiàn)，抖音團(tuán)購(gòu)?fù)鶗?huì)比美團(tuán)上的價(jià)格更便宜，這也讓他開始習(xí)慣使用抖音團(tuán)購(gòu)，“同樣的商品，當(dāng)然選擇價(jià)格便宜的。經(jīng)常能刷到各種特色小店，看完有時(shí)覺得合適就會(huì)下單，等到有時(shí)間就會(huì)和朋友一起去‘拔草’?！彼f道。事實(shí)上，比美團(tuán)更便宜，確實(shí)是抖音餐飲團(tuán)購(gòu)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵因素。

餐飲行業(yè)作為本地生活的重要組成部分，不管是頭部連鎖餐飲品牌，還是中小餐飲品牌都在嘗試開通企業(yè)號(hào)，希望借抖音平臺(tái)的熱度，推廣宣傳自己的品牌，達(dá)到團(tuán)購(gòu)、引流和擴(kuò)大有名度的目的。比如此前對(duì)于美團(tuán)外賣不冷不熱的海底撈，于2022年8月入駐抖音本地生活，全國(guó)首場(chǎng)直播GMV突破2000萬，通過打造“開學(xué)季”和“抖音心動(dòng)新品日”等營(yíng)銷活動(dòng)，不到半年時(shí)間，海底撈在抖音平臺(tái)的GMV就累計(jì)突破了5億。呷哺集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)賀光啟曾透露，旗下品牌湊湊6周年活動(dòng)，就在抖音生活服務(wù)收獲了460萬成交額。大家如何看待抖音團(tuán)購(gòu)對(duì)美團(tuán)的沖擊？

現(xiàn)在短視頻時(shí)代，商家自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，推出團(tuán)購(gòu)后，有的商家會(huì)付費(fèi)聘請(qǐng)達(dá)人探店推廣；有些達(dá)人則是自發(fā)而來，他們也需要借助優(yōu)惠套餐積攢粉絲，多數(shù)達(dá)人采取套餐抽傭模式。如今達(dá)人和商家利益愈加捆綁，達(dá)人會(huì)主動(dòng)與商家合作，為粉絲大限度地爭(zhēng)取福利，類似直播帶貨，抖音也有很多直播售賣團(tuán)購(gòu)套餐的。通常，除了聘請(qǐng)達(dá)人外，也有商家精心運(yùn)營(yíng)自家抖音號(hào)，只要內(nèi)容好、評(píng)論較多等，都會(huì)得到官方流量扶持，如果初期經(jīng)驗(yàn)不足，也可以購(gòu)買“dou+”。不管采取何種方式，商家均需拿出誠(chéng)意。有些商家推出低價(jià)套餐壓根不盈利，小商家多是短期拿錢做效果，但有的商家敢長(zhǎng)期推低價(jià)套餐。后者背后多有公司支撐，不缺乏資金，且醉翁不在盈利，在于擴(kuò)張。團(tuán)購(gòu)已常態(tài)化，其與堂食、外賣相同，是獲取流量的窗口。餐飲抖音團(tuán)購(gòu)報(bào)白

美團(tuán)是消費(fèi)者帶著目的上去找服務(wù)，適合綜合性生活服務(wù)。保山日式抖音團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

抖音團(tuán)購(gòu)以來，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)了很多達(dá)人探店號(hào)，確實(shí)為商家解決了一個(gè)大難題，很多商家知道團(tuán)購(gòu)，也會(huì)去開通團(tuán)購(gòu)，但是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，比如說：視頻拍攝、團(tuán)購(gòu)上架、優(yōu)惠券搭建等等。引流也是個(gè)大問題，而達(dá)人探店無疑是給商家?guī)硪淮蠖丫薮罅髁?，而且還能幫助商家推上熱門排行榜，可以說是另類的推廣，花的錢還不多，比起廣告推廣便宜得多，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，對(duì)商家來說肯定是個(gè)大難題，為什么這么說呢？因?yàn)槎兑舻南蘖鞣浅?yán)重，商家很難自運(yùn)營(yíng)。保山日式抖音團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

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