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可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊?,成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。其次,品牌的美譽(yù)度來自品牌的準(zhǔn)確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量,顧客忠誠度來自產(chǎn)品功能和價(jià)格的組合及品牌的**價(jià)值。而且,品牌是先有**度,再有美譽(yù)度和忠誠度,那么,這就說明處在成長期的品牌已經(jīng)具有較高的**度,為了使品牌的美譽(yù)度和忠誠度得到同步提升,企業(yè)必須進(jìn)行有效的顧客期望值管理。建議企業(yè)根據(jù)自身文化制定促銷策略,這樣可以達(dá)到促銷與品牌營銷的效果較大化。常熟管理品牌推廣優(yōu)勢
競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,并能找準(zhǔn)時機(jī)使之擁有一個較高的市場起點(diǎn)。首先,針對一個新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60:20:15:5,但這基于一個前提,即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,否則這些數(shù)字將沒有意義。常熟管理品牌推廣優(yōu)勢品牌經(jīng)營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品,或改進(jìn)貨架的裝飾,或張貼減價(jià)優(yōu)惠告示等。
因此,放大優(yōu)勢,修補(bǔ)劣勢,是企業(yè)此時的應(yīng)對良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補(bǔ)一樣,始終保持在行業(yè)內(nèi)的**和難以攻擊。當(dāng)產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時,尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競爭者可能的拉攏或囤積,而使企業(yè)從源頭喪失競爭優(yōu)勢,這是十分可怕的事情。如同邁克爾·波特教授所言,上游供應(yīng)商的議價(jià)能力有時候還真能決定企業(yè)的競爭力。因此,維持上游忠誠供應(yīng)和開辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時期供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率、改進(jìn)物流設(shè)施和程序、適當(dāng)提高供應(yīng)價(jià)格、描述并確立與供應(yīng)商的長遠(yuǎn)合作利益點(diǎn)等都是可行的忠誠供應(yīng)計(jì)劃;
隨波逐流不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪?始終找不到自己的核心競爭力,更談不上差異化競爭手段和競爭思路,只知人云亦云,一窩蜂似的隨大流,品牌、產(chǎn)品、市場等毫無個性可言,久而久之被無情地淹沒掉。怨天尤人每個老板都感嘆缺人才、需要人才。可為何缺?為何需?企業(yè)在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才?……一問三不知。怎辦?瞎蒙,亂要、亂挖、亂用!到頭來血型難融,只好像風(fēng)車一樣不斷地?fù)Q人,還一味地抱怨:“人才難找??!”目標(biāo)顧客不僅對企業(yè)的產(chǎn)品加以評論,而且,對品牌的市場定位、競爭個性定位和內(nèi)涵定位也會有不同的反應(yīng)。
品牌成長期猶如人的少年時期,各種曲折和磨難接踵而至,作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場地位、塑造品牌個性、確立**利益、持續(xù)提高**度、提升美譽(yù)度和忠誠度。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入。首先,處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,如果在技術(shù)上不如人,品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會一直自動改進(jìn),尤其是當(dāng)競爭者在技術(shù)上加大研發(fā)投入,并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時,品牌將會以極快的速度變得不再受人歡迎。成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高?;⑶饏^(qū)品牌品牌推廣選擇
小企業(yè)面對品牌推廣所需的高額廣告推廣費(fèi)用,往往一籌莫展;常熟管理品牌推廣優(yōu)勢
1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料,雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購買力的目標(biāo)客戶,如派克延伸到5美元的鋼筆,寶馬7系較貴的車達(dá)到200多萬人民幣,3系列較便宜的為28萬元3. 不同用途——玉蘭油有美白、嫩膚、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù),80-90%以上的延伸都是類內(nèi)延伸,由于仍然在一個產(chǎn)品類內(nèi)延伸,雖然產(chǎn)品有形式、大小、用途等各方面的不同,但顧客購買這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動力仍然是一致的,除不同檔次的垂直延伸需要慎重外,類內(nèi)延伸是完全允許的,成功率也非常高。常熟管理品牌推廣優(yōu)勢
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