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政和如何去選著電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)性?xún)r(jià)比

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-08-13

電商運(yùn)營(yíng)的主要工作內(nèi)容一般來(lái)說(shuō),電商運(yùn)營(yíng)要做的事,就是協(xié)調(diào)好客服、美工、推廣、庫(kù)房、售前售后等等的工作崗位。而運(yùn)營(yíng)體系包括有:(1)產(chǎn)品(2)消費(fèi)者(3)流量(引流)(4)轉(zhuǎn)化(優(yōu)化)(5)消費(fèi)者粘貼(營(yíng)銷(xiāo))其中,產(chǎn)品和消費(fèi)者是電商運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)斷電,而流量、轉(zhuǎn)化和消費(fèi)者粘貼性是電商運(yùn)營(yíng)的三個(gè)要素。也就是說(shuō)電商運(yùn)營(yíng)是用來(lái)解決從上游產(chǎn)品到下游消費(fèi)者之間的流程線(xiàn),而要保證這條流程線(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)通暢,就要解決前期流量、中期轉(zhuǎn)化以及后期的消費(fèi)者粘貼性這三個(gè)要素方面的問(wèn)題。穩(wěn)定好推廣情況,在穩(wěn)定的情況下根據(jù)利潤(rùn)增加廣告推廣,此階段要把握好對(duì)整體情況的分析。政和如何去選著電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)性?xún)r(jià)比

背景:由于電商發(fā)展迅猛,尤其到了2020年,電商總成交GMV至少在30萬(wàn)億以上的規(guī)模。在快速發(fā)展變化的當(dāng)下,越來(lái)愈多的品牌逐步將線(xiàn)下業(yè)務(wù)同步至線(xiàn)上,并且大力發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)規(guī)模。目前來(lái)看,消費(fèi)類(lèi)型的品牌,線(xiàn)上業(yè)務(wù)遠(yuǎn)超線(xiàn)下成為企業(yè)重要收入來(lái)源。在這個(gè)背景下,誕生了電商代運(yùn)營(yíng)公司這樣的群體,為品牌提供服務(wù),幫助品牌運(yùn)營(yíng)其線(xiàn)上業(yè)務(wù)。電商代運(yùn)營(yíng)公司,也叫TP公司,通過(guò)專(zhuān)業(yè)高效的電商人才配置、對(duì)電商行業(yè)市場(chǎng)變化的快速掌握、對(duì)平臺(tái)的資源和關(guān)系BD、以及技術(shù)、數(shù)據(jù)服務(wù)能力,為品牌提供全鏈路一站式的服務(wù)。連江靠譜的電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)誠(chéng)邀品鑒分析競(jìng)店,借鑒做的好的店鋪數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,進(jìn)行提煉,凸顯我們的優(yōu)點(diǎn),優(yōu)化我們的特色。

       電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容:主要包括電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢(xún)、電子商務(wù)渠道規(guī)劃、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)與建設(shè)、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)、包括數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)關(guān)系管理、商品管理等在內(nèi)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)托管、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面內(nèi)容。幫助企業(yè)以低成本快速推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)是針對(duì)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求開(kāi)展的一種商業(yè)服務(wù)。電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)企業(yè)是傳統(tǒng)品牌企業(yè)以合同的方式委托專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以幫助企業(yè)有效地降低成本,獲得更專(zhuān)業(yè)的服務(wù),提高工作效率,滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)拓展電子商務(wù)戰(zhàn)略的需求。

    上面幾個(gè)就是目前市面上一般的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)要做的。但是具體而言,每個(gè)代運(yùn)營(yíng)商自己的操作能力怎樣,那就不好說(shuō)了,下次專(zhuān)門(mén)講一講現(xiàn)在比較靠譜的一些電商代運(yùn)營(yíng)公司。就網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),上面的步驟一起來(lái)就是全套的一站式服務(wù),當(dāng)然這也由企業(yè)或者個(gè)人店家的需求來(lái)決定。1.首先,傳統(tǒng)企業(yè)做電商入門(mén),什么都不懂的,代運(yùn)營(yíng)就需要做的就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決涉足電商從0到1的問(wèn)題。代運(yùn)營(yíng)開(kāi)始要做的當(dāng)然就是基礎(chǔ)優(yōu)化,先把店建設(shè)起來(lái),然后再談后面的。2.針對(duì)已經(jīng)做過(guò)電商的,不管是虧了還是賺了,或者遇到其他的問(wèn)題無(wú)法解決,但都算有了一定的基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)候代運(yùn)營(yíng)商介入,就是主要解決從1到10或者從10到100的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程就是指哪打哪,解決企業(yè)或者個(gè)人不能解決的問(wèn)題,就有點(diǎn)像我們常說(shuō)的電商運(yùn)營(yíng)加速。作者:山有木兮鏈接:源:知乎著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 太多的檔期反而影響不好,例如客戶(hù)第一天剛買(mǎi)下,第二天有活動(dòng)降價(jià),如果不及時(shí)處理好很容易出現(xiàn)差評(píng)。

用戶(hù)分析:會(huì)員分析數(shù)據(jù):會(huì)員總數(shù)、所有會(huì)員購(gòu)物比率(新會(huì)員,老會(huì)員)1.會(huì)員復(fù)購(gòu)率2.轉(zhuǎn)化率(以上分析工作需要每季度進(jìn)行計(jì)算匯總一次)(四):流量來(lái)源分析流量分析是為運(yùn)營(yíng)和推廣部門(mén)指導(dǎo)發(fā)展方向的,除了關(guān)注轉(zhuǎn)化率,還有像瀏覽頁(yè)數(shù)、在線(xiàn)時(shí)間,訪問(wèn)深度等都是評(píng)估渠道價(jià)值的指標(biāo)。(以上分析工作需要每周進(jìn)行計(jì)算匯總一次)3、主要的兩項(xiàng)指標(biāo):首頁(yè)裝修和寶貝詳情頁(yè)的購(gòu)買(mǎi)率。1.查看哪款產(chǎn)品的銷(xiāo)售差,哪個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售好,基本會(huì)說(shuō)明有些問(wèn)題,然后全體團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)討論,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,給出意見(jiàn),然后依次進(jìn)行改進(jìn)。2.首頁(yè)肯定要與熱點(diǎn)內(nèi)容相符合,學(xué)會(huì)看新聞,學(xué)會(huì)看天氣,分析消費(fèi)者比較關(guān)注什么,喜歡什么產(chǎn)品、查看同行店鋪的促銷(xiāo)手段極其裝修等等,從他人處學(xué)到精華,學(xué)會(huì)應(yīng)用。(以上分析工作由總監(jiān)分析后,寫(xiě)出報(bào)告,團(tuán)隊(duì)全體人員討論)這里要提醒大家一點(diǎn),并不是投產(chǎn)越高越好,投產(chǎn)和銷(xiāo)量之間還是存在一個(gè)駁論關(guān)系。連江靠譜的電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)誠(chéng)邀品鑒

做好每個(gè)崗位的溝通、協(xié)調(diào)工作。管理者的角色應(yīng)該更多的體現(xiàn)在這一方面。政和如何去選著電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)性?xún)r(jià)比

    電商運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)是一樣的,都是需要把事情從頭到尾做好。實(shí)際上,電商運(yùn)營(yíng)也就是管理電商的工作。電商運(yùn)營(yíng)管理者,必須將電商運(yùn)營(yíng)的框架和方向制定好,而且要把握好細(xì)節(jié),因?yàn)榭蚣芤彩怯泻芏嗟募?xì)節(jié)構(gòu)成的。通俗來(lái)說(shuō)就是電商運(yùn)營(yíng)就是為電商制定戰(zhàn)略、布局戰(zhàn)術(shù)。目前電商可以分為買(mǎi)賣(mài)模式和平臺(tái)模式,所謂買(mǎi)賣(mài)模式也就是自買(mǎi)自賣(mài)的自營(yíng)類(lèi)目,平臺(tái)模式是自己搭建平臺(tái),引入品牌商或者淘寶店家,包括B2C和C2C.買(mǎi)賣(mài)模式需要的是效率,包括選品以及成本控制,選取適合的品類(lèi)切入,通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì),這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍,特點(diǎn)是要求平臺(tái)比較重,對(duì)于以上團(tuán)隊(duì)的要求很高,同時(shí)在流程的控制上能力也更強(qiáng)。 政和如何去選著電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)性?xún)r(jià)比

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