招投標怎么處理關(guān)系？

其實我們每個投標人做項目都希望能夠突破客戶關(guān)系，為中標做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？

交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個項目，想?yún)⒓油稑耍荒臧胼d都不見個面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破，要搞好關(guān)系，讓客戶認可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標，那么前提就是要交往，在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會有交情，所以這就是我們要注意的第二個環(huán)節(jié)就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 標書方案范文在哪里找？四川醫(yī)療采購標書咨詢

電子標上傳不成功？

上傳不成功的原因，可另行查究，但不影響招標投標程序的繼續(xù)進行。我們再來探討投標文件傳輸不成功的原因：可能因投標人自身原因、網(wǎng)絡(luò)原因或者招標投標交易平臺技術(shù)因素造成。招標人和電子招標投標交易平臺的運營機構(gòu)應(yīng)加強事前培訓(xùn)，保障投標人能熟悉和掌握系統(tǒng)操作，開標前做好客服熱線服務(wù)，隨時解答投標人的技術(shù)問題，尤其對投標數(shù)量大的投標人、參加投標的新投標人，應(yīng)有針對性地做好培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，減少上傳不成功的技術(shù)風(fēng)險。投標人應(yīng)加強技術(shù)措施，防范電子投標信息被截獲的風(fēng)險。投標業(yè)務(wù)的執(zhí)行過程必須在安全的環(huán)境中進行，敏感數(shù)據(jù)的傳輸必須經(jīng)過加密。由此可以看出，電子投標文件上傳不成功所傳遞的問題都是可以避免的。這就需要參與招投標的每方配合到位，來保證電子招投標項目的順利進行。 成都醫(yī)療標書口碑推薦如果投標書串標了這么處理？

串標行為哪些容易被識破：

招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款，制作無效投標文件。投標人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。

招投標的命脈：

命脈一：招標形式的強制化。在招投標的時代，要求你必須用招標的方式，否則是違法違紀的行為，結(jié)果是不被認可，所以說它是強制進行的。

命脈二：招標的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標的結(jié)果，誰中了標，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標的結(jié)果才算有效。

命脈三：招標權(quán)利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標的形式以后，是由評標委員會說了算，評標委員會根據(jù)每一個投標公司它的投標的文件根據(jù)招標文件的評分標準進行公開的嚴格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 工程類投標書怎么寫？

尋標秘訣：

絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 標書文件要注意的幾大事項？四川標書優(yōu)化

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招標流程你要注意的點？

1：開標，就進入了正式的招投標階段，我們要去買標書，我們要做招標的準備，我們要寫投標的文件，那么作為投標方，我們要熟悉整個開標的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標，整個流程必須嚴格的按照招標方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標文件的，送達時間，你的投標文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標，開標已經(jīng)完了，所有的投標方投標文件都送上來了，進行評標，在評標的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標文件進行評標，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準備工作，我們完成的投標文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現(xiàn)場講標，對你的投標文件進行陳述，看是不是符合招標方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關(guān)鍵的一個步驟，這一點我們要注意。 四川醫(yī)療采購標書咨詢

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