比方說(shuō):你賣一臺(tái)幾萬(wàn)元的空壓機(jī),到頭來(lái)卻只賺了不到五百元,客戶還在質(zhì)疑和不相信,問(wèn)幾十家去比較。他們才不管你付出多少,就感覺(jué)你賺他錢了,有的你的附近老客戶,不管平時(shí)在你這得到多少優(yōu)惠和良好的服務(wù),等到需要有付錢的維修項(xiàng)目了,跑到別人那里去了。也不管別人賣給他的是什么,用的上你了給你說(shuō)兩句客套話而已!而且現(xiàn)在的客戶喜歡造謠購(gòu)物,比如他5萬(wàn)8買的空壓機(jī)告訴你4萬(wàn)9,而你信以為真,慢慢的惡性循環(huán),利潤(rùn)空間幾乎沒(méi)有,你還要承擔(dān)長(zhǎng)達(dá)1年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的維保、售后!又比如說(shuō)一臺(tái)空壓機(jī)壞了,無(wú)法啟動(dòng),經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)檢查是斷了一根線,接好之后故障排除。冷卻:空壓機(jī)在工作的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生大量的熱量,油品就起到了散熱的作用。MCH13蓋馬特空氣充填泵招投標(biāo)
冷空氣對(duì)潤(rùn)滑油路的影響油路系統(tǒng)是空壓機(jī)循環(huán)系統(tǒng)中的重要部分,在正常運(yùn)行過(guò)程中,油路系統(tǒng)因?yàn)闄C(jī)器的旋轉(zhuǎn)會(huì)產(chǎn)生摩擦,摩擦所產(chǎn)生的熱量會(huì)使?jié)櫥偷臏囟壬摺5蜌鉁貙?duì)需要冷卻的油路系統(tǒng)是非常有益的。但對(duì)于備用設(shè)備或常年不啟動(dòng)的空壓機(jī),在低氣溫里再次啟動(dòng)時(shí),油路可能會(huì)因?yàn)榈蜏囟褂脻?rùn)滑油產(chǎn)生凝結(jié),如此啟動(dòng)就會(huì)出故障。所以這就要對(duì)油路系統(tǒng)進(jìn)行檢查,查看潤(rùn)滑油是否處在正常狀態(tài)。對(duì)于潤(rùn)滑油的存放,一般也要求存放在有采暖的室內(nèi),如果存放在室外可能會(huì)使?jié)櫥鸵驗(yàn)闇囟容^低而被凍凝結(jié),當(dāng)需要時(shí)不能馬上使用。潤(rùn)滑油屬于易燃物品,存放時(shí)要遠(yuǎn)離其他物料單獨(dú)存放,以免受到其他物品的侵?jǐn)_發(fā)生故障。湖南蓋馬特空氣充填泵空氣進(jìn)氣閥卡死; 檢查進(jìn)氣閥,閥套,或軸,如必要?jiǎng)t更換。
空壓機(jī)代理商除了銷售,其主要的功能就是售后服務(wù),售后服務(wù)包括維修、維護(hù)等,大多代理商朋友對(duì)維修很重視,這個(gè)是肯定的。但維護(hù)方面很多人走入誤區(qū),以為會(huì)更換耗材就是會(huì)維護(hù)、保養(yǎng),其實(shí)真正的維護(hù)、保養(yǎng),首先是要對(duì)空壓機(jī)系統(tǒng)很了解,系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解,對(duì)耗材的選用很了解等等。只有在此前提下,才有可能真正做好空壓機(jī)的維護(hù)、保養(yǎng)。而現(xiàn)實(shí)中,空壓機(jī)后市場(chǎng)保養(yǎng),張三報(bào)2000,李四報(bào)1500,王二報(bào)1200,趙五報(bào)1000,價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)比一個(gè)兇,結(jié)果是害了同行、害了用戶、害了自己,可謂害人害己。表面看售后服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大多數(shù)人都在喊生意難做,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有想象中那么激烈,只因大多數(shù)人浮于表面,陷入橫向競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū),忽視了縱深競(jìng)爭(zhēng)。極少有人沉下心去鉆研、學(xué)習(xí)、提高自己維護(hù)、保養(yǎng)方面的知識(shí),以自己更高的專業(yè)水平引導(dǎo)、幫助客戶,與客戶雙贏。而這其實(shí)是**容易走的一條路,很多人卻視而不見(jiàn)。如果你做的維護(hù)、保養(yǎng),比別人做的維護(hù)、保養(yǎng)電流低3~5%,你覺(jué)得大多數(shù)用戶會(huì)為了便宜20~50%保養(yǎng)單價(jià),找別人做維護(hù)、保養(yǎng)嗎?當(dāng)用戶不懂的時(shí)候,選擇便宜那是人之常情;當(dāng)用戶懂了以后,大多數(shù)用戶肯定不會(huì)因小失大,而去選擇便宜20~50%的保養(yǎng)單價(jià)
不知道你有沒(méi)有這樣一個(gè)誤區(qū):空壓機(jī)就是壓縮機(jī)。其實(shí)不然,兩者還是存在很大差別的。小七在和七友的交流中,對(duì)兩者進(jìn)行了一些總結(jié)對(duì)比(包括生產(chǎn)企業(yè)):空壓機(jī)和壓縮機(jī)實(shí)際上是兩種不同的機(jī)械產(chǎn)品;工藝壓縮機(jī)能夠壓縮多種氣體介質(zhì),比如氫氣、氮?dú)?、氯氣、氧氣等,用在空分行業(yè)來(lái)制氮制氧等??諌簷C(jī)主要是壓縮空氣,在除了化工的諸多行業(yè)都會(huì)用到空壓機(jī);空壓機(jī)做空壓機(jī)的企業(yè)很多,但是做工藝壓縮機(jī)的企業(yè)并不多。工藝壓縮機(jī)的企業(yè)一般都能夠生產(chǎn)不同壓縮工藝的機(jī)組。在容積式壓縮機(jī)中,每經(jīng)過(guò)一次工作壓縮后,氣體便進(jìn)入冷卻器中進(jìn)行一次冷卻,這稱為一“級(jí)”。
當(dāng)活塞式空壓機(jī)的曲軸旋轉(zhuǎn)時(shí),通過(guò)連桿的傳動(dòng),活塞便做往復(fù)運(yùn)動(dòng),由氣缸內(nèi)壁、氣缸蓋和活塞頂面所構(gòu)成的工作容積則會(huì)發(fā)生周期性變化?;钊娇諌簷C(jī)的活塞從氣缸蓋處開(kāi)始運(yùn)動(dòng)時(shí),氣缸內(nèi)的工作容積逐漸增大,這時(shí),氣體即沿著進(jìn)氣管,推開(kāi)進(jìn)氣閥而進(jìn)入氣缸,直到工作容積變到比較大時(shí)為止,進(jìn)氣閥關(guān)閉;活塞式空壓機(jī)的活塞反向運(yùn)動(dòng)時(shí),氣缸內(nèi)工作容積縮小,氣體壓力升高,當(dāng)氣缸內(nèi)壓力達(dá)到并略高于排氣壓力時(shí),排氣閥打開(kāi),氣體排出氣缸,直到活塞運(yùn)動(dòng)到極限位置為止,排氣閥關(guān)閉。當(dāng)活塞式空壓機(jī)的活塞再次反向運(yùn)動(dòng)時(shí),上述過(guò)程重復(fù)出現(xiàn)??傊?,活塞式空壓機(jī)的曲軸旋轉(zhuǎn)一周,活塞往復(fù)一次,氣缸內(nèi)相繼實(shí)現(xiàn)進(jìn)氣、壓縮、排氣的過(guò)程,即完成一個(gè)工作循環(huán)。浩誠(chéng)高壓空氣空壓機(jī)是一種空氣壓縮設(shè)備,它將自由狀態(tài)下的空氣1公斤(1bar/0.1Mpa),通過(guò)逐級(jí)壓縮至表壓設(shè)計(jì)壓力的高壓氣體.即改變頻率,在空壓機(jī)應(yīng)用中,通過(guò)改變電源的頻率以改變電機(jī)的轉(zhuǎn)速,從而達(dá)到調(diào)節(jié)流量的目的。杭州蓋馬特空氣充填泵
空氣壓縮機(jī)是壓縮氣體,而制冷壓縮機(jī)是壓縮令制冷效果更加出色的冷媒提升空調(diào)制冷效果的設(shè)備。MCH13蓋馬特空氣充填泵招投標(biāo)
十四、移動(dòng)式空氣壓縮機(jī)在每次拖行前,應(yīng)仔細(xì)檢查走行裝置是否完好、緊固。拖行速度一般不超過(guò)20公里/小時(shí)。十五、空氣壓縮機(jī)所設(shè)貯風(fēng)筒及安全閥、壓力表等安全附件必須符合鐵道部有關(guān)壓縮空氣貯氣筒安全技術(shù)的要求。十六、空氣壓縮機(jī)的空氣濾清器須經(jīng)常清洗,保持暢通,以減少不必要的動(dòng)力損失。十七、空氣壓縮機(jī)若用于噴砂除銹等灰塵較大的工作時(shí),應(yīng)使機(jī)械與噴砂場(chǎng)地保持一定距離,并應(yīng)采取相應(yīng)的防塵措施。上面是需要注意的幾點(diǎn),大家可以參考MCH13蓋馬特空氣充填泵招投標(biāo)
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