**近在與吊友們的交流中得知，由于行業(yè)近兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，以至有相當(dāng)一部分吊友非常擔(dān)心行業(yè)見頂，再度重復(fù)11年——16年的水深火熱。行業(yè)何時(shí)見頂并不好說(shuō)，但幾招穿越經(jīng)濟(jì)周期的正確姿勢(shì)，或許可以幫助吊友們參考一二。

  對(duì)吊裝人來(lái)說(shuō)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期，對(duì)市場(chǎng)的觀察必不可少，行業(yè)見頂，往往是由于市場(chǎng)保有量超出需求量導(dǎo)致的，在此種情況下，租賃價(jià)格的下降以及租賃競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，是一個(gè)較為明顯的信號(hào)。吊友們?cè)谕渡砀?jìng)標(biāo)之際，不妨將眼下與前段時(shí)間的生存狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，是否明顯感受到了壓力。

  當(dāng)然，吊友們也可以多多關(guān)注主機(jī)廠家的動(dòng)作，由于市場(chǎng)調(diào)研投入、產(chǎn)品銷售冷暖等因素，主機(jī)廠家們的嗅覺(jué)往往更為靈敏，會(huì)先一步覺(jué)察到市場(chǎng)是否趨于飽和，如此輪行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)，各主機(jī)廠家產(chǎn)品供不應(yīng)求，以至逐步提升成交條件，反過(guò)來(lái)看，當(dāng)主機(jī)廠家設(shè)備成交條件有所松動(dòng)時(shí)，往往意味著在市場(chǎng)處于飽和過(guò)程中，保有量正逐步與需求相匹配，特別是主機(jī)廠家交貨期縮短、銷售旺季有大量充足的現(xiàn)車、甚至為了不堆積庫(kù)存而放緩產(chǎn)能，這些跡象往往都意味市場(chǎng)需求量已經(jīng)逐步得到飽和。 吊裝工作區(qū)應(yīng)有明顯標(biāo)志，并設(shè)有專人警戒，與吊裝無(wú)關(guān)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，起重臂桿放旋轉(zhuǎn)半徑范圍內(nèi)，嚴(yán)禁站人。長(zhǎng)安區(qū)重型設(shè)備吊裝便宜

吊裝作業(yè)前的安全檢查：

作業(yè)主管部門應(yīng)對(duì)從事指揮和操作的人員進(jìn)行資格確認(rèn)。應(yīng)對(duì)有關(guān)安全事項(xiàng)進(jìn)行討論，對(duì)安全措施落實(shí)情況進(jìn)行確認(rèn)。實(shí)施吊裝作業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)起重吊裝機(jī)械和吊具進(jìn)行安全檢查確認(rèn)，確保處于完好狀態(tài)。實(shí)施吊裝作業(yè)單位使用汽車吊裝機(jī)械，要確認(rèn)安裝有汽車防火罩。裝置經(jīng)管部門應(yīng)對(duì)吊裝區(qū)域內(nèi)的安全狀況進(jìn)行檢查（包括吊裝區(qū)域的劃定、標(biāo)識(shí)、障礙）。警戒區(qū)域設(shè)置警戒線及吊裝現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)設(shè)置安全警戒標(biāo)志，并設(shè)專人監(jiān)護(hù)，非作業(yè)人員禁止入內(nèi)。實(shí)施吊裝作業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)在施工現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)天氣情況。室外作業(yè)遇到大雪、暴雨、大霧及6 級(jí)以上大風(fēng)時(shí)，不應(yīng)安排吊裝作業(yè)。在將起重機(jī)駛?cè)肽骋粎^(qū)域時(shí)，應(yīng)該先估計(jì)地面及地下土層的條件，以確保起重機(jī)的穩(wěn)定性，并且不會(huì)損壞地下設(shè)施、不會(huì)傷到人員。嚴(yán)禁利用管道、管架、電桿、機(jī)電設(shè)備等作吊裝錨點(diǎn)。未經(jīng)有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員審查核算，不得將建筑物、構(gòu)筑物作為錨點(diǎn)。確保起重機(jī)吊鉤的安全插銷和安全舌片處于良好狀態(tài)且被正確使用。確保起重機(jī)水平度，其傾斜度不超過(guò)百分之一；確保起吊鋼索始終保持垂直；保持貨物就在吊臂的正下方。有液壓支撐板大小應(yīng)該至少是液壓支腿截面積的三倍以上。 蓮湖區(qū)大型設(shè)備吊裝短租高空吊裝拆除時(shí)對(duì)被吊物要采取“鎖”而不是“兜”，對(duì)被吊物的尖銳棱角要采取“墊”的措施。

  中聯(lián)重科起重機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  性能強(qiáng)勁，E行業(yè)**長(zhǎng)7節(jié)65.6m“U”型主臂，綜合起重性能**行業(yè)同噸位級(jí)10%以上，作業(yè)工況覆蓋行業(yè)100噸產(chǎn)品。

  可同時(shí)隨車攜帶副臂、3m重型鵝頭架正常行駛，使用方便快捷，作業(yè)工況更豐富。

  行業(yè)50噸級(jí)自重平臺(tái)，轉(zhuǎn)場(chǎng)行駛可帶11噸配重;動(dòng)力強(qiáng)勁，車速90km/h。

  操控平穩(wěn)

  作業(yè)動(dòng)作定制專業(yè)慢檔功能，回轉(zhuǎn)穩(wěn)定速度0.1°/s，起升穩(wěn)定速度2.5m/min，滿足精確吊裝作業(yè)。

  節(jié)能環(huán)保

  智能化多功率模式的節(jié)能系統(tǒng)，作業(yè)平均油耗4.5L/h，綜合節(jié)油20%。

  智能物聯(lián) & 智能吊裝

  將車載信息搬到遠(yuǎn)程，通過(guò)手機(jī)app實(shí)現(xiàn)信息管理。

  工況自規(guī)劃技術(shù)，自動(dòng)推薦工況，簡(jiǎn)化查詢與設(shè)置工況過(guò)程。

  起重變幅補(bǔ)償控制技術(shù)，通過(guò)控制起重機(jī)變幅角度，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)起落鉤時(shí)，吊臂變形引起的幅度變化進(jìn)行補(bǔ)償。

  卷?yè)P(yáng)隨動(dòng)控制技術(shù)，在伸縮、變幅時(shí)，由控制系統(tǒng)自主控制卷?yè)P(yáng)，節(jié)省作業(yè)時(shí)間，提升操作便利性，并具備多種操作模式。

  近日，中聯(lián)七大起重機(jī)新品發(fā)布后，七節(jié)臂80噸吊車參數(shù)流出，110噸汽車起重機(jī)性能優(yōu)勢(shì)也有了內(nèi)部介紹。新款中聯(lián)重科在諸多技術(shù)上進(jìn)行了**升級(jí)，其機(jī)電液系統(tǒng)、操縱性能、微動(dòng)性能、起重能力和起升高度都具備超高優(yōu)勢(shì)。

  據(jù)中聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“此次產(chǎn)品升級(jí)主要圍繞兩個(gè)方面：行駛性能和作業(yè)性能。行駛性能升級(jí)主要體現(xiàn)在手動(dòng)10檔變速檔升級(jí)為自動(dòng)12檔變速箱：由12.00R24輪胎升級(jí)為385/95大輪胎;發(fā)動(dòng)機(jī)由WP12.430(316KW)升級(jí)為WP12.460(338KW)。

  另外，作業(yè)性能方面的升級(jí)主要表現(xiàn)在主臂臂長(zhǎng)升級(jí)到73米;配重由40噸升級(jí)為45噸;增加起重性能和高度，同時(shí)有效降低抗桿風(fēng)險(xiǎn);中長(zhǎng)臂起重性能提升10%以上，全伸臂接近行業(yè)130噸全地面起重性能?！?

  中聯(lián)重科起重作業(yè)能力升級(jí)也是新品升級(jí)的一大亮點(diǎn)：“新品采用7節(jié)臂73米橢圓形主臂，主臂**長(zhǎng)起升高度73.2m，副臂長(zhǎng)33.5m，起吊高度102.5m，主臂采用創(chuàng)新板式臂頭與緊湊式臂尾，吊臂截面加大更優(yōu)，吊臂承載能力更強(qiáng);中長(zhǎng)臂以上起重性能得到了超越?！?

吊裝提升或降下重物時(shí)，速度要均勻平穩(wěn)，避免速度急劇變化，造成重物在空中擺動(dòng)，發(fā)生危險(xiǎn)。

   中聯(lián)重科起重機(jī)新品采用7節(jié)臂73米橢圓形主臂，主臂**長(zhǎng)起升高度73.2m，副臂長(zhǎng)33.5m，起吊高度102.5m，主臂采用創(chuàng)新板式臂頭與緊湊式臂尾，吊臂截面加大更優(yōu)，吊臂承載能力更強(qiáng);中長(zhǎng)臂以上起重性能得到了超越。

  底盤方面，采用中聯(lián)自制全駕五橋**底盤，視野寬闊。三橋驅(qū)動(dòng)，三橋轉(zhuǎn)向。外形長(zhǎng)15.49米，寬3米，高4米。行駛狀態(tài)總重54.9米，接近角20度，離去角12度。濰柴WP12.460E50發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特12檔自動(dòng)變速箱，經(jīng)典黃金傳動(dòng)鏈，動(dòng)力傳動(dòng)完美匹配;整機(jī)滿足G類越野車標(biāo)準(zhǔn)，行駛速度80Km/h,爬坡度45%?！?

  機(jī)電液系統(tǒng)升級(jí)方面，中聯(lián)電氣工程負(fù)責(zé)人：“新產(chǎn)品采用負(fù)載反饋電液比例換向閥及多聯(lián)柱塞變量泵，開式、閉式結(jié)合的變量系統(tǒng)，雙搖桿操縱，能實(shí)現(xiàn)主副起升、變幅、回轉(zhuǎn)、伸縮機(jī)構(gòu)之間的組合動(dòng)作，提高工作效率?！?

設(shè)立吊裝工具或借助管道、結(jié)構(gòu)等作吊點(diǎn)吊物缺乏理論計(jì)算，靠經(jīng)驗(yàn)估算的吊裝工具或管道。鄠邑區(qū)大型設(shè)備吊裝租賃

吊裝作業(yè)前對(duì)各種起重吊裝機(jī)械的運(yùn)行部位以及吊具、索具進(jìn)行詳細(xì)的安全檢查，吊裝設(shè)備安全裝置要靈敏可靠。長(zhǎng)安區(qū)重型設(shè)備吊裝便宜

  你必須清楚的是：在和客戶的議價(jià)中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。

  如果你一開始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。

  開高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價(jià)格就應(yīng)該越高。

  如果你一下子就給了吊裝報(bào)價(jià)，那客戶就沒(méi)有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。

  急功近利的吊車?yán)习蹇偸窍胍婚_始就給價(jià)格，而有遠(yuǎn)見的老板知道開價(jià)高的作用。在與甲方的交涉中，對(duì)方的**初要求總是極端的。隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

  所以，尤其是在面對(duì)一個(gè)自負(fù)的客戶時(shí)，一定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏了。

  大多數(shù)吊車?yán)习逶诿鎸?duì)客戶的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺(jué)。

  如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺(jué)，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺(jué)。

  這時(shí)，將吊裝價(jià)格定高反倒讓甲方覺(jué)得：“一分價(jià)錢一分貨!”

長(zhǎng)安區(qū)重型設(shè)備吊裝便宜

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